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Vertriebsmanagement: Von der Vertriebsstrategie zur Vertriebsplanung und -steuerung

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Wir beraten unsere Mitgliedsbanken umfassend zu den Themen der Vertriebssteuerung.

Grundlage unseres Beratungsansatzes ist das „Fachkonzept – Vertriebsplanung und -steuerung in einer Genossenschaftsbank“ inkl. dessen Weiterentwicklungen (Veröffentlichung des BVR im Juli 2014 sowie ergänzende Kommunikation aus verschiedenen Veröffentlichungen).

Das Fachkonzept wurde gemeinsam von den Unternehmen der Genossenschaftlichen FinanzGruppe (UGFG) unter Einbindung mehrerer Primärinstitute und der Regionalverbände entwickelt und verprobt.

Die konzeptionelle und inhaltliche Orientierung der Steuerungssystematik ist ausgerichtet auf die „Genossenschaftliche Beratung“ unter Berücksichtigung aufsichtsrechtlicher und verbraucherschutzorientierter Aspekte. Bankindividuelle Anforderungen ergänzen die Umsetzungsberatung.

Zusatzleistungen

Ergänzend unterstützen wir die Gestaltung und den betriebswirtschaftlich sinnvollen Aufbau von Geschäftsfeld- und Profitcenterrechnungen inkl. einer Ergebnisbewertung. Dieses Instrumentarium gibt betriebswirtschaftliche Orientierung und ist führungsseitig umso notwendiger, je mehr qualitative Ziele bei den Vertriebseinheiten bis hin zu den Beratern zum Einsatz kommen und je mehr die unterschiedliche Kanalnutzung an Bedeutung gewinnt.