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Neukundengewinnung über Kreditvermittler und Internet

Viele Banken beschäftigen sich mit neuen Ertragsquellen in der Baufinanzierung. Aktuelle Studien zeigen, dass die Kreditvermittler in der Baufinanzierung auf dem Vormarsch sind. Doch was sind die Ursachen? In erster Linie hat sich das Kaufverhalten der Kunden geändert. Die Recherche beginnt bei einem Großteil der Kunden im Internet auf Vergleichsportalen oder Suchmaschinen. Hier sind die Kreditvermittler stark vertreten. Durch gezieltes Onlinemarketing werden die Kunden den Kreditvermittlern zugeführt. Im Jahr 2016 wurden bereits 60% der Baufinanzierungen über Kreditvermittler abgewickelt.

Zur Unterstützung der Mitgliedsbanken hat der Genossenschaftsverband e.V.  eine strategische Zusammenarbeit mit der GENOPACE GmbH initiiert. Die Projektübersicht zeigt, wie vielschichtig das Thema ist und wie Chancen auf Neukunden und zusätzliche Zinserträge genutzt werden können.

Erste Schritte zur Beurteilung des Marktes liefert eine Potenzialanalyse, die die Kreditvermittleraktivität und das abgeschlossene Transaktionsvolumen im jeweiligen Geschäftsgebiet der Bank zeigt. In abgestimmten Schritten wird die Bank dann unterstützt, in der Neukundengewinnung über Kreditvermittler und Internet im Geschäftsfeld „Bauen und Wohnen“ erfolgreich zu agieren und zu wachsen.

Um einen denkbaren Neukunden zu gewinnen ist es folglich wichtig, möglichst viele Ansprachekanäle mit den eigenen Finanzierungskonditionen zu besetzen. Je häufiger der Kunde die Bank im Zusammenhang mit seinem Finanzierungswunsch online findet, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er eine Finanzierungsanfrage an sie richtet. Die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöht sich für die Bank um ein Siebenfaches, die den Kunden als Erstes und im Optimalfall innerhalb einer Stunde kontaktiert, Eine weitere Chance zum Wachstum bietet die Anbindung von Kreditvermittlern. Durch professionelle Betreuung und schnelle Entscheidungs- und Produktionsprozesse sowie marktgängige Konditionen kann hier ein neuer Vertriebsweg erschlossen werden.

Für Informationen oder zur Vereinbarung eines Gesprächstermins stehen Ihnen Herr Kurtz oder Herr Seffers sehr gerne zur Verfügung.

Niclas Kurtz
Regionen Süd: Rheinland-Pfalz, Saarland und Region Mitte: Süd Hessen, Thüringen, Sachsen
Telefon: 069 6978-3513
E-Mail

Frank Seffers
Regionen Mitte Nord: Bremen, Niedersachsen, Sachsen-Anhalt, Brandenburg, Berlin und Region Nord: Schleswig-Holstein, Hamburg, Mecklenburg-Vorpommern
Telefon: 069 6978-3542
E-Mail